中国十大黑客排名NO.10 网名:冰雪封情、NO.9网名:中华特攻 (King Xer)、NO.8网名:冰叶、NO.7网名:孤独剑客、NO.6网名:教主、NO.5网名:陈三少、NO.4网名:中国鹰派、NO.3网名:coolfire、NO.2网名:lion、NO.1网名:goodwell。
龚蔚(Goodwell)中国黑客教父,绿色兵团创始人,COG发起人。1999年,龚蔚率领黑客组织“绿色兵团”成立上海绿盟信息技术公司。计算机信息管理专业本科,注册审计师、CISP 认证讲师、ISO27001 审核员、CCIE 安全、CCNP。
黑客起源于1999年的“五八事件”,在美国炸中国驻贝尔格莱德大使馆后,Lion等红客建立了一个联盟名为黑客联盟。组织成员利用联合的黑客技能,表达爱国主义和民族主义,向一些网站,发出了几批攻击。中国黑客联盟创始人Lion在2004年的最后一天宣布解散,2005年新的中国黑客联盟重新组建,时隔一月,随之解散。
互联网在中国落地的早期,听说过黑客的人很多,但是没有几个人真正知道黑客是怎样入侵系统。Coolfire正是告诉大家什么样的人是一个恐怖的黑客。我从来没有听说过Coolfire攻击过什么网站,现在的一些朋友也说Coolfire的8篇文章,根本够不上黑客级别,都是小儿科的基本知识。
中国鹰派联盟是一个基于国际互联网络的非商业性的民间爱好者团体。主要由网络安全爱好者、中华民族文化爱好者等各类健康文化爱好者组成。在遵守中华人民共和国有关法律的前提下开展和促进各类健康的民族及网络文化的研究与交流以及推广工作。
成立一个独立增长团队的必要性在当下这个阶段是显而易见的,很多公司已经在做这个事情,接下来我想跟大家分享的是,为什么要搭建增长团队,以及如何正确地搭建增长团队,甚至在公司内部去建立和推动一种增长的文化和精神,希望对大家的实际工作有所启发。
一、为什么要搭建增长团队
搭建增长团队的原因有很多,就我自己的观察来看,我总结为以下三点:
1.目标聚焦
有时候跟别人聊天,会遇到这样的问题:公司里面所有的职位存在都是为了做增长,可以说是全员增长了,那么增长黑客和增长团队存在的必要性在哪里?
不知道大家有没有遇到过这样的情景?最开始大家全员关注增长,不论是产品团队还是数据团队。
然而在具体的工作中,每个团队的具体目标是不一样的。比如产品团队更关注产品功能的迭代和上线,而一旦出现什么问题导致上线 delay,就很容易忘记增长这件事本身,其他都管不了了,赶紧上线新功能才是最重要的。
等到产品上线了,大家又回到理性状态,继续全员关注增长。
这种情况是普遍存在的,因为每个团队的核心目标和优先级都不一样,很多时候都容易忘记工作最终的目标是为了增长,而陷入日常的「做事」的执念中。
所以,如果「增长」这件事对于你的公司是重要的,那么为什么不去设立一个专门的团队为它负责呢?这样会带动整个公司都聚焦在这件事上面,目标更明确之后,做事的效率也会高很多。
2. 寻找增长机会
在传统的组织构架中,往往有很多增长的机会被忽略掉了。
每个部门都有自己的核心 KPI,比如说产品部门的核心 KPI 就是上线了多少个新版本、新功能,用户在产品内的使用情况如何;工程部门的核心 KPI 是代码质量,BUG 数量等等;而市场部的核心 KPI 就是拉来了多少新用户,品牌的知名度如何。
这种情况下,部门与部门之间其实存在着很多增长机会。举个简单的例子,用户激活这个部分就属于典型的「产品市场两不管」(详情请见公开课笔记:如何利用杠杆思维,撬动这块产品市场两不管地带),市场部将新用户拉来了,已经完成 KPI 了,而产品团队在关注产品内的功能搭建和用户使用,新用户上手这件事常常就被忽略掉了。
可能在日常工作中,只有具备两方面视野的人才能准确地洞察到这个机会;也有可能大家都能看到这个机会,比如做市场的同学会意识到注册的流程导致新用户的转化比较差,但是即便他们看到了,也没有资源去推动解决这个事情。
于是大量的增长机会就这样被忽略掉了,这是构架的问题,也是协作的问题。
3. 迅速行动
很多公司开始成立增长团队的原因其实是遭遇增长瓶颈了。Facebook 是第一家正式成立增长团队的公司,他们当时就是发现增长停滞了,于是才决定成立一个专门的增长团队来为此负责。
其实做过增长的都知道,公司经历了一段时间的高速增长之后,一定会经历一个拐点。这个拐点之后,要么开始衰落,要么进一步增长,上升到一个新的台阶。很多公司在面临这样的拐点时,就会选择从一个传统型的营销组织转到增长型的组织。
因为传统型的营销组织往往会采取大手笔花费的推广方式,做大量手动的工作;决策相对比较主观,缺乏数据驱动的意识;各个团队的决策权比较小,很多时候都是听决定;团队与团队之间的配合也相对比较少。
而增长型的组织就会更加自动化以及数据驱动,更加快速地去迭代和升级。有一定的自主权,由于是一个跨功能的团队,所以看到机会就可以立马行动,不用花费更多的时间和精力去协调资源、团队沟通等等。
二、如何搭建增长团队
那么到底如何科学地搭建一个增长团队呢?我觉得可以采用 MVP 的方式。
1、找一个「美国队长」做你的增长团队经理
这个人可能本来是一个产品经理,有较强的数据意识和数据分析能力;
2、找一个「闪电侠」做你的分析师
迅速地出分析实验结果;
3、找一个「蝙蝠侠」做你的增长团队工程师
迅速地开发上线 MVP 实验;
4、找一个「超人」来做设计师
也是需要迅速配合,有增长精神。
注意:这样一个小的团队其实就可以做很多事情,很快地看到一些结果了。对于还没有成立增长团队的公司来说,我觉得这是非常好的实践方向。
它设计清晰,文档齐全,合适初学者入门。它是一门很好的入门语言,并且不仅仅只是个玩具;它非常强大、灵活,也适合做大型项目Java也是好的入门语言。它比Python难得多,但是生成的代码速度也快得多。它同时也是一种优秀的计算机语言,不止是用来入门。 但是注意,如果你只会一两门语言,你将不会达到黑客所要求的技术水平,甚至也不能达到一个程序员的水平——你需要学会如何以抽象的方式思考编程问题,独立于任何语言。要做一名真正的黑客,你需要学会在几天内通过一些手册,结合你现在所知,迅速掌握一门新语言。这意味着你应该学会几种截然不同的语言。 如果要做一些重要的编程工作,你将不得不学习C语言,Unix的核心语言。 C++与C非常其他类似;如果你了解其中一种,学习另一种应该不难。但这两种都不适合编程入门者学习。而且事实上,你越避免用C编程,你的工作效率会越高。 C非常有效率,节约你的机器资源。不幸的是,C的高效是通过你手动做很多底层的管理(如内存)来达到的。底层代码都是复杂极易出现bug的,会使你花极多的时间调试。如今的机器速度如此之快,这通常是得不偿失——比较明智的做法是使用一种运行较慢、较低效率,但大幅节省你的时间的语言。因此,选择Python。 其他对黑客而言比较重要的语言包括 Perl和 LISP。 Perl实用,值得一学;它被广泛用于动态网页和系统管理,因此即便你从不用Perl写程序,至少也应该学会看。许多人使用Perl的理由和我建议你使用Python的理由一样,都是为了避免用C完成那些不需要C高效率的工作。你会需要理解那些工作的代码的。 LISP值得学习的理由不同——最终掌握了它时你会得到丰富的启迪和经验。这些经验会使你在以后的日子里成为一个更好的程序员,即使你实际上很少使用LISP本身。 当然,实际上你最好五种都会(Python,Java,C/C++,Perl和LISP)。除了是最重要的黑客语言外,它们还代表了截然不同的编程思路和方法,每种都会让你受益非浅。 这里我无法给你完完全全的指导教会你如何编程——这是个复杂的技能。但我可以告诉你,书本和上课也不能作到(最好的黑客中,有许多,也许 几乎都是自学成材的)。你可以从书本上学到语言的特点——只是一些皮毛,但要使书面知识成为自身技能只能通过实践和虚心向他人学习。因此要作到 (一)读代码及(二)写代码。答案补充 补充: 黑客不是那么好当的, 要学的东西很多, 每天都有新的东西出来
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